Laurent Dedenis, vicepresidente y director de ventas internacional de Acronis

IT SEGURIDAD.es. ¿Crees que el modelo tradicional de almacenamiento morirá muy pronto?

L. D.: El constante aumento en la demanda de soluciones de gestión de riesgo y de conformidad, así como la necesidad de gestionar y proteger los activos digitales en entornos multiplataforma por parte de los usuarios finales, cambiará el modelo tradicional de almacenamiento para pymes y grandes cuentas. La virtualización, consolidación y racionalización de la información de los clientes contribuirá a acelerar este cambio, así como la necesidad de simplificar la organización y el entorno.

IT SEGURIDAD.es. ¿Cuál es el papel de la virtualización y de SOA dentro de los planes de Acronis? ¿Están trabajando estos temas con sus socios?

L. D.: Desde el primer día, Acronis ha ofrecido soluciones de imagen para el mercado de la virtualización. Hoy en día, todas nuestras herramientas se desarrollan teniendo en cuenta los cambios que está experimentado este mercado. Acronis trabaja con los principales empresas especializadas en herramientas y aplicaciones de virtualización. Ya no sólo se habla de virtualización de servidores sino de la de virtualización como una arquitectura.

IT SEGURIDAD.es. ¿Y con respecto a los últimos resultados financieros? ¿Está satisfecho con la evolución de la empresa?

L. D.: Durante los últimos 18 meses hemos abierto cinco nuevas oficinas en Europa, entre la que se incluye la inaugurada en Barcelona. Estar más cerca de nuestros clientes y socios en Europa y brindarle el soporte que necesitan es fundamental para el desarrollo de Acronis.

IT SEGURIDAD.es. ¿Es Acronis conocido en Europa? ¿Está planeando la compañía alguna estrategia para mejorar su posición de mercado en países como España?

L. D.: Acronis es una compañía global con oficinas en los Estados Unidos, Europa y Asia. Tenemos más de cinco millones de copias vendidas de nuestro software Acronis True Image y 2 millones de clientes en todo el mundo. Nuestra cartera mundial de clientes incluye compañías de la lista Fortune 500, pymes, usuarios finales y OEMs líderes de hardware y software. Entre otros, cabe mencionar como clientes a AT&T, DaimlerChrysler, Hewlett-Packard, Toshiba, Microsoft, Lufthansa Airlines o Bayer. Nuestros productos se encuentran disponibles en 13 idiomas, entre los que se incluyen el español y el portugués.

En España, Acronis ha trazado una estrategia de de canal de nivel 2, con la que espera encontrar nuevas oportunidades de negocio para todos los sectores del mercado profesional. En nuestro portafolio de clientes tenemos cuentas corporativas como Telefónica, Arcelor, STA y Procter & Gamble, por nombrar algunas. También nos estamos dirigiendo al mercado de la pyme a través de nuestra red de VARs y de integradores de sistema.